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卷烟产品网络推广方案及销售策划

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作者:代写论文  来源:星论文网  发布时间:2012-07-18 15:20:00
背景:
    随着网络的发展,人们从互联网上获取新闻、信息的时候越来越多,网站的主演在吸引网民上又显得特别重要。网站目前大多的库户是销售人员去市场跟单签成,从网络上来的流量较少,而且没有特别的推广计划。
目的:
通过搜索引擎带来一部分行业客户,取得更多有效的意向客户,提高销售人员的销售效率。通过不定期开展可增加网站名气的推广和促销活动,来提高网站的知名度。
实施方案:
P1:推广发布阶段
a:理念的定位
创办杂志,以时尚为理念,向广大消费者推广精美彩页杂志,而这类杂志的消费者群为在校大学生以及白领阶层的是时尚一族。在这类杂志上的广告是网页上的广告商,可以先争得他们的同意,免费为其创办2至3期,之后让其看到效益成果,进而增加一定的费用。而另一方面,读者看后觉得这份新办的杂志好,自然就会去购买,阅读量提高了,发行量就上去了,杂志也就会吸引更多的广告客户,广告量相应的会增大,从而带动网站的信息阅读量,随之杂志也进入了良性发展阶段;
b:项目文案制作
这份杂志的质量一定要过硬,读者看到杂志的第一印象会是质量,如果质量不好,读者也不会去翻阅的。
封面:启用形象良好、时尚感强的人物担任,每期更换;
杂志内容:每期杂志用不同的主题,根据主题设计杂志的内容,在这些广告商的产品中选出能表现其主题的产品加以宣传(如这期杂志的主题为环保,可采用的产品为环保衣物、皮具等)。为广告商提供产品发布的广告,页面不能复杂,要简单,完全从时尚角度出发。介绍的产品必须要把其特点、优点展现出来,页面上只要印上品牌商标即可;
封底:插入广告,最好是模特为广告商做的广告;
c:广告的制作
1、网站的内容首页不能复杂,可以设计与杂志同一期的主题内容,要简单,这样会给人视觉上的冲击。现在很多网站的主页似乎都是一种处理方法:主页上最大限度地对方文字、广告、图像,恨不得要把一切信息都传递给网民,但网民对此似乎又很反感。
把这些主页设置得简单一些,不让网民产生反感。主页上的文字、广告、图像少一些,这样放在主页上的广告自然对网民的冲击也会大一些,网络广告效果自然也会好一些。并且有杂志这样的媒介作宣传,当然就会有更多的网民用搜索功能搜索自己想要的信息;
2、在网站设置产品的价格这个项目,是消费者通过点击广告商所发布的产品信息进而形成购买意识,价格的标准有利于消费者对其信息有更好的了解;
3、把每一个广告商所提供的产品进行分类,然后对分类的产品进行主题宣传,而且每个主题的网站建设要新颖、独特(如衣物类主题背景可以用暖色系的设计);
P2:价值提升阶段
a:广告的发布
在杂志、网站上发布广告商最新的产品信息,但在产品信息发布的同时要发布产品的价格信息,以便消费者更好的了解,进而进行选购;
b:促销活动的宣传与开发
促销活动的宣传与发展要在杂志与网站之间双管齐下,在网站上发布产品近期的促销细节与活动流程,并说明优惠活动是根据相关网站杂志里的优惠券进行活动,也可在网站上发布优惠活动。这样在杂志阅读者与网站信息浏览者之间就可以建立起很好的优势。
c:公关活动的开展
在活动开展进行时,要不断地了解消费者的回馈意见及建议,不断根据消费者的需求进行更新,然后及时地回馈广告商,这样即可以提高网站及杂志的知名度,又可以增加更多的广告商进行加盟。
 
 

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