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精造烟中佳品,诚报家国天下

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作者:代写论文  来源:星论文网  发布时间:2012-08-15 10:05:00

尊敬的各位***:
   大家好!我今天演讲的主题是“精造烟中佳品,诚报家国天下”。
经过多年的市场磨练和岁月淘洗,怀化烟叶发展的步伐有力而坚实。品牌腾飞、品质为翼,如何加强企业文化建设、提升企业品牌影响,将怀化烟叶打造为烟中精品?我有几点看法,即:摸实情、出实招、做实事、求实效。
   一:摸实情
璀璨品质才能铸就经典,只有稳定适销的货源才能保证品牌的竞争力和销售额的提升。所以我们要摸实情;市场需求才能供销两旺,精准的市场分析有利于计划指标的制定和发展规划的实施,所以我们要摸实情。
   从以上两点出发,提出如下措施:
   首先,按照省局的目标任务并结合本地人口数量、经济发展水平和历史销售数据,明确本单位的目标任务,确保计划指标的落实。同时坚持扩大规模与提升结构有机结合,加强市场分析,研究工业企业及其品牌发展态势,根据销售计划和工业企业的品牌发展规划,与卷烟工业企业衔接年度货源,合理确定品牌培育目标,实施重点骨干品牌精准营销。
其次,花大力气培育全国性大品牌和知名品牌。以基地单元建设为载体,以特色优质烟叶开发为手段,完善基础设施,创新生产组织方式,改革管理体系,加快现代烟草农业建设,努力使怀化烟叶顺利进入“532”、“461”品牌。
    二:出实招
    古语“酒香不怕巷子深”,但在市场经济高度发展的今天,可是“酒香也怕巷子深”。如何将我们优质的香烟更快更多的销售出去?我们要通过坚实的零售终端网络出实招。
如何优化我们的零售终端网络?我有如下建议:
      首先,优化零售终端网络布局,合理规划全市零售许可证户数,探索建立客户经理、网上、服务中心三者受理有机结合的模式,完善许可证申请的受理程序,及时受理和处理停业、歇业户,逐步取缔无证经营.
      其次,深入推进订单供货工作,建立规范科学的客户评价体系、货源分配体系和市场调控体系,加强对客户的经营指导,保障客户合理赢利空间,提高客户盈利能力,加强“636”连锁店建设,通过其示范带头作用,促进零售终端整体建设水平提升.
      最后,加大专卖执法力度,不断完善政府领导、烟草主导、部门参加的联合打假长效机制,充分调动公检法等部门的积极性,提高打假破网追刑的准确性、针对性和有效性。
     三:做实事
    如何打造享有盛誉的烟草品牌、提高对消费者的价值感召能力?阳光服务肩负重任。我们要做实事,让我们的服务覆盖客户消费的方方面面,让我们的真诚温暖人心。
    首先,进一步理顺营销、烟叶、专卖、物流、服务中心、协会等部门之间的关系,畅通信息传递渠道,整合部门资源,优化工作流程,建立面向市场、面向客户、面向烟农的快速反应机制。
    其次,科学运用服务品牌传播,既要“喊得响”,又要“喊得动听”,要让客户认知烟草服务,感知烟草服务;加强服务品牌的动态管理,通过服务设施的完善、服务人才的规范、服务标准的规范等,赢得广大客户的信任与合作。
    另外,还可以进一步凸显客户经理的服务职能,加强96368和12313服务举报受理电话、外部门户网站、手机订货和新商盟平台、636连锁店建设,构建专业的服务渠道体系;
四:求实效
    这是一个讲求速度和效率的社会,网络订餐15分钟后可以热气腾腾拿到手里、航空快递6小时可以到达全国、神州九号点火后20分钟可以进入太空预定轨道……做实事,对于我们烟草行业来说,意味着良好的配送设施和物流环境。
    可以从如下几点出发,优化烟草的物流系统和配送环境:
    首先,开发GPS、GIS系统送货、交通信息等集成软件,指导车辆实现行驶线路优化和配送,推进全市系统物流的相对集中统一。
    其次,按照“八统一”的要求,制定全市系统物流规划,完成市公司物流中心联合工房建设并投入使用,使静态库容达到1.2万箱,年分拣能力达到24万箱以上。
    最后,不断优化卷烟物流系统,以GIS系统为平台,以“分线管理”和中转站的顺畅运行为载体,优化整合配送线路;以“6S”现场管理为手段,加强分拣配送成本控制和核算,切实提高配送效率降低配送成本,着力打造敏捷的“两烟”供应链。
    “精造烟中佳品,诚报家国天下”,我国烟民已达3.56亿,烟成为中国大众最熟悉的物品,烟的品质好坏,小到填补烟民茶余饭后的休闲时光,大到关系中国3.56亿人口的健康问题。衷心祝愿怀化烟叶能够品质更优、品类更响、品味更高、品更做强!
 


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