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低碳经济时代的市场营销模式分析

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作者:原作原创  来源:网络转载  发布时间:2018-07-26 10:16:00

  摘 要:低碳经济时代的到来不仅推动着世界经济结构的转型与升级,更成为了一种新的生产方式和生活方式,对人们的日常生产和生活带来了深刻的影响。在低碳经济时代,企业市场营销模式也需要适时进行调整和转变,从而更好地参与市场竞争,这对于正处于低碳经济时代中的各个市场主体来说尤为重要。本文从低碳营销模式产生的必要性开始分析,重点阐述了企业低碳营销模式的实现路径,即:首先,企业必须树立低碳营销理念,用先进的理念指导、推动低碳技术创新。然后,政府应积极完善低碳经济发展的政策保障。最后,引导消费者低碳消费需求。总之,低碳经济的发展已经成为大势所趋,而要想真正实现企业的低碳营销,需要企业、政府、消费者等各方的共同努力。 
  关键词:低碳经济;市场营销;模式 
  Abstract: the advent of the era of low carbon economy not only promotes the transformation and upgrading of the world economic structure, but also becomes a new mode of production and life style, which has a profound impact on people's daily production and life. In the low carbon economy era, the marketing mode of enterprise needs to be adjusted and changed in time so as to better participate in the market competition, which is particularly important for all market subjects in the era of low carbon economy. This paper begins with the analysis of the necessity of the low carbon marketing model, and focuses on the realization path of the low carbon marketing model, that is, first, the enterprise must set up the low carbon marketing concept, guide and promote the low carbon technology innovation with the advanced concept. Then, the government should actively improve the policy guarantee for the development of low carbon economy. Finally, to guide consumer demand for low carbon consumption. In short, the development of low carbon economy has become the trend of the times, and to truly realize the low carbon marketing of enterprises, it is necessary for enterprises, government, consumers and other parties to work together. 
  Key words: low carbon economy; marketing; model 
  隨着全球人口和经济规模的不断增长,能源使用带来的环境问题及其诱因不断地为人们所认识,不止是烟雾、光化学烟雾和酸雨等的危害,大气中二氧化碳(CO2)浓度升高带来的全球气候变化也已被确认为不争的事实。在此背景下,“低碳足迹”、“低碳经济”、“低碳技术”、“低碳发展”、“低碳生活方式”、“低碳社会”、“低碳城市”、“低碳世界”等一系列新概念、新政策应运而生。 
  低碳经济是指以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式,是人类社会继农业文明、工业文明之后的又一次重大进步。低碳经济实质是能源高效利用、清洁能源开发、追求绿色GDP的问题,核心是能源技术和减排技术创新、产业结构和制度创新以及人类生存发展观念的根本性转变。 
  振兴低碳产业、发展低碳经济已经成为我国“十三五”乃至今后一段时间内的重要战略抉择之一,社会各界都需要着力树立低碳发展理念,走低碳发展道路,企业市场营销也不例外。当前,企业的市场营销需要着力适应低碳经济的发展要求,着力更新企业市场营销理念,创新营销模式,这是低碳经济时代切实提高企业市场竞争力的题中应有之义。 
  一、低碳营销模式的产生和必要性分析 
  低碳经济已经从口号走向现实,并已经对实体经济、产业结构乃至世界贸易格局等都产生了深远的影响,能源与经济以至价值观都产生了重大的变革。低碳经济为我们指出了一条新路, 即:摈弃20世纪的传统增长模式,直接应用新世纪的创新技术与创新机制,通过低碳经济模式与低碳生活方式,实现社会可持续发展。作为具有广泛社会性的前沿经济理念,低碳经济也涉及广泛的产业领域和管理领域,而低碳营销正是在当前这种低碳经济时代应运而生的一种新的营销模式,所谓低碳营销,是指在营销过程中不仅仅考虑企业利益和消费者利益,更要在这一过程中兼顾环境保护,并以此为出发点来对产品和服务进行营销的当代营销理念,在当前低碳经济时代中,大力发展低碳营销是非常必要的,具有十分重要的现实意义。 
  (一)低碳营销是企业主动适应当前经济新形势的现实需要

低碳经济的本质是能源资源的高效利用和碳的低排放,核心要求是通过技术创新、制度创新以及其他方面的创新来带动产业结构的优化升级,从而有效减少碳排放,实现经济和社会的协调发展,随着低碳发展理念的深入发展,低碳经济的发展已经触及到包括电力、建筑、交通、化工等各个产业领域中,将极大地刺激现代低碳农业、低碳工业和低碳服务业的长足发育和发展;另一方面,随着低碳经济的深入发展,广大消费者的生活理念和消费理念也在走向低碳,工业社会中形成的“快捷消费”、“炫耀性消费”等消费理念正逐步被低碳经济时代下的“绿色消费”、“健康消费”等消费理念所取代。今天的消费者更多的倡导在消费时选择未被污染或有助于公众健康绿色产品;在消费过程消费者也更加注重对废弃物处置。消费者在消费中更崇尚自由、追求健康,同时环境保护意识也在逐步争强。他们在追求生活舒适同时,注重环保、节约资源和能源,自觉抵制那些破坏环境或大量浪费资源的商品。这就在客观上要求企业的营销理念必须适时进行调整,大力发展低碳营销是企业适应低碳经济新时代的必要要求。 
  (二)低碳营销是企业实现可持续发展的必然选择 
  低碳经济是目前全球经济最为热门的话题之一。发展低碳经济已经成为当前的全球性共识,低碳经济被定位为“所有市场的母体”,其对整个世界的影响力不亚于第一次工业革命。由于这一领域蕴藏着巨大的发展潜力,因而不少发达国家政府在最新的经济刺激计划中,都将低碳经济作为未来重要的发展方向。发展低碳经济也是我国的必然选择。早在2007年9月,胡锦涛主席在APCE会议上提出了“发展低碳经济,研发低碳能源技术,促进碳吸收技术发展”的战略主张。2008年,胡主席又在G8峰会、日本“暖春之旅”及国内会议等多种重要场合提倡和肯定了应对气候变化、发展低碳经济。从“十一五”规划开始到现在的“十三五”规划,发展低碳经济实际已经成为我国可持续发展战略的重要组成部分。 
  低碳经济不仅仅是一个新的经济概念,如今它已经成为一种新的生产方式和生活方式,是当前及今后一段时间内国民经济新的增长点。以我国为例,发展低碳经济会带来巨大的投资空间,诸如新能源汽车、低碳建筑、工业领域节能市场等都拥有极大的投资潜力,不仅如此,低碳经济还会对现有产业结构产生强烈的冲击,原有的产业结构可能面临着重新洗牌和重组,这对于广大企业尤其是中小型企业的发展来说可能是一个重大机遇,成为他们超越其他传统企业,实现跨越式发展的重要机遇期,由此可见,切实发展企业低碳营销,实现企业营销理念和营销模式与低碳经济发展的“无缝对接”,则是当前各大企业提高市场竞争力、实现可持续发展的必要选择。 
  二、企业低碳营销模式的实现路径分析 
  低碳营销是顺应当前低碳经济时代而产生的一种新的营销理念和模式,在这一理念指导下,企业应注重地球生态环境保护,促进经济与生态环境协调发展,以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。要想使这一营销模式真正得以实现,还必须实行一系列的配套措施,主要有以下几个方面: 
  (一)企业必须树立低碳营销理念,推动低碳技术创新 
  理念是行动的先导。企业要想真正实现营销模式的有效转变,首先必须转变传统的营销理念,真正树立低碳营销理念,这是企业低碳营销模式实现的前提和基础。作为企业,要积极通过加强宣传等途径将低碳理念宣传到企业的每一名员工中去,将低碳理念贯穿于企业生产经营的每一个环节中去,切实树立低碳理念,开发低碳产品;同时在企业促销活动中,也贯彻执行低碳营销理念,并将这一理念传递给消费者。 
  除了先进理念和营销宣传之外,企业低碳营销的实现还离不开多种骨干技术的支持,企业应积极实施低碳科技创新战略,并将这一战略纳入到企业中长期发展规划中去,对企业发展低碳的项目上给予资金、人力以及资源方面的倾斜,积极开展企业内部的低碳技术创新的研发工作,从而为企业发展低碳营销模式奠定坚实的技术基础。只有先进的科学技术才能把节能减排,低碳环保落实到实处。没有坚实的技术后盾,低碳经济只能是一句空话,无法落实的实处。企业脱离了低碳科学技术的支持,就不可能将低碳产品研发成功,低碳营销模式也就成了无根之水。因此企业必须不断推进低碳技术创新,这也是企业落实低碳营销模式的根本保证。 
  (二)政府应积极完善低碳经济发展的政策保障 
  企业低碳营销的实现离不开一定的外部保障,这一保障主要来说就是政府层面的政策支持,可以说,积极为企业发展和实现低碳营销,政府部门责无旁贷。近年来,我国政府部门高度重视低碳经济发展,从中央到地方都出台了许多支持低碳经济发展的政策措施,但由于我国低碳经济的发展还处于积极探索的起步酝酿阶段,未来政府部门还应积极灵活地对现有政策进行及時调整,并根本市场和企业发展实际出台新的政策措施,例如进一步完善低碳税收政策,推行相关的税收优惠政策,有效推动企业保护环境,完善生产模式;充分运用财政补贴等手段,有效提高低碳产品的现有市场份额,帮助企业降低研发低碳产品成本,支持低碳产品的市场推广等。政府的积极支持大大减少了企业的低碳经济发展阻力,一些优惠政策的出台切实帮助企业减轻了负担,减少了资金投入,降低企业的经营风险,同时能正确的引导企业进行低碳模式的转型,有效推动低碳经济深入发展,为企业低碳营销模式的实现起到了保驾护航的重要作用。 
  (三)引导消费者低碳消费需求 
  需要的满足要通过消费得以实现,而消费则是生产的最终目的。生产与消费的原理说明,消费对生产具有重要的反作用。消费是生产的动力,企业生产的产品只有被消费者购买才能够获得利润。企业低碳营销的对象是消费者,只有消费者真正树立起低碳消费理念和行为,才能对低碳产品的生产和升级起到导向作用,企业的低碳营销才能谈得上成功,因此企业要培育全民消费者的低碳意识,营造低碳消费文化氛围。通过通俗易懂、丰富多彩的宣传,影响消费者的行为和选择,促使他们接受新技术,接受低碳的新产品。企业可以通过以下几种方式将低碳营销理念传递给消费者:

第一,进行低碳广告宣传。通过广告对产品的低碳功能定位,引导消费者理解并接受广告诉求。在低碳产品的不同生命周期,通过量大、面广的低碳宣传广告,强调保护环境,节能减排、低碳生活的重要的性,帮助消费者认清目前地球环境污染,能源匮乏的现状,营造低碳消费的氛围,激发消费者对低碳产品的购买欲望。 
  第二,低碳推广。通过营销人员的低碳推销和营业推广,从销售现场到推销实地,直接向消费者宣传、推广产品低碳信息,讲解、示范产品的节能减排功能,回答消费者咨询,宣讲低碳营销的各种环境现状和发展趋势,激励消费者的低碳消费欲望。同时,通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略,引导消费兴趣,激发购买欲望,促成购买行为。 
  第三,低碳公关。通过企业的公关人员参与一系列公关活动,诸如发表文章、演讲、影视资料的播放,社交联谊、环保公益活动的参与、赞助等,广泛与社会公众进行接触,增强公众的低碳环保意识,树立企业的低碳环保形象,为低碳营销建立广泛的社会基础,促进低碳营销业的发展。使消费者认识到低碳消费既能满足未来的能源需求,又能确保节能减排,低碳经济。消费者的低碳消费意识一旦确立,又能反过来影响企业的营销活动,促进低碳营销模式健康发展,形成企业,消费者双赢的局面。 
  企业作为我国市场经济中最重要的市场主体,除了对消费者普及低碳理念之外,还应努力通过产品价格、低碳产品研发等措施来积极挖掘和引导广大消费者的低碳消费需求,努力做社会低碳经济的“领路人”,这需要企业积极肩负起自身的社会责任,努力挖掘和引导消费者的低碳消费需要,真正建立起完善的低碳营销模式。 
  三、结束语 
  总之,低碳经济的发展已经成为大势所趋,加快发展企业低碳营销是低碳经济时代中企业积极参与市场竞争的客观需要,而要想真正实现企业的低碳营销,还需要政府部门、行业组织、企业乃至消费者各方通力合作,形成合力,共同推动低碳营销这一新的营销模式的实现。 
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  作者简介: 
  赵丽丽(1978-),女,盖州,汉,学历:硕士研究生,职称:讲师,研究方向:市场营销。


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